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地推,知道这几招就够了

来源: 藏品投资网 2018-01-09 13:46

首先在文章开头提出一个问题,地推是什么?你真正了解地推的含义吗?我自己也思考过这个问题,有的朋友就会说“这还不简单呀,地推就是字面上的意思,地面推广呀,摆摊、发广告、扫楼、让别人扫码下载”等等,是的,现在一说到地推,大家一般都是这样做的,我们先不说这样得来的用户转化率到底有多少,它的效率就是极其低下的。

亚当斯密在《国富论》的开篇就讲到一个故事,“一个劳动者,如果他既没有受过相应职业的训练,又不熟悉该职业所用机器的操作,那么,无论他多么努力,也许一天也不能造出一枚针,当然更不可能造出二十枚了。但是,如果是十名工人分工协同来做,这十名工人每天就能造针四万八千多枚,也就是每人每天可造针四千八百枚。”

现在让我们回到这个问题,比如你来负责推广一个app,招聘了5个兼职,一、让每一个兼职人员去说服客户下载激活app,二、这5个人每个人负责其中一个步骤,用着四个步骤共同引导用户下载激活app。

哪种方法更好?

大家看了后肯定觉得第二种方法好,但是有多少人会采用第二种方法做呢?因为第一种方法省时省力,不用动脑,只用从甲方那里接过来,然后转手赚取差价给兼职人员做就好了,当然效果只能听天由命了。

而第二种方法则不然,因为其中有一个关键性的东西---方案,这就需要耗费大量脑力,绞尽脑汁做出一个好的方案出来,而兼职人员只需要像流水线上的工人一样,努力做好一个个简单的步骤。所以,无数先例告诉我们,凡是试图在智力上偷懒的,麻烦就会从身体上还回去,而事实,正是如此。

第一招:地推的大脑----一个好方案,成功的起步

举个栗子,比如12月份是大学生购买火车票回家的高峰期,一款旅游APP做市场推广领5-65元红包活动,你作为乙方,接了这个单子,甲方给你8元一单,需要扫码下载APP注册登录领取红包,一台手机只能扫一次,而且限制区域,你会怎么做?

一般人的做法,马上把流程做成文档形式,然后四处找兼职,给他们5元一单,为了提高他们积极性,设置个梯度,达到200个5.5元,一场甲方跟乙方,乙方跟兼职,团队,为了数据勾心斗角,尔虞我诈的大戏又要开演了。

聪明人的做法,利用游戏化思维来指定方案。首先乙方先联系各大高校学生会,与学生会达成协议,以班级为单位,参与“扫码送火车票红包活动,一个班级所有领导的红包相加即为这个班级领取的红包总数,然后在全校范围内评比出红包最多的班级,给予“优胜奖”5000元班费奖励(具体金额待定,仅表达大意)。不按以前的套路来,把方案设计成个游戏,让更多的人参与进来完成一个共同的目标,

是你的话你会选择哪种做法?换个思路想一想,是不是以前担心的都能够解决了?把一个推广活动做成一个游戏,让app下载不过是游戏中的一个环节而不是结果。方案一旦出来,如果前期做过一定的调研,那这个方案全在你的掌握中,而且乙方的大敌--刷单也不会出现,之所以会出现刷单,因为人都是逐利的,你给他按个数结算,他就能计算出一个多少钱,100个多少钱,他会用以前办法把个数做多,不要怀疑人民的群主的“智慧”。但是现在,他做的工作很简单,而且不是直接对应金额,只是让他知道,多做多得,少做少得就行了。

第二招:地推的灵魂---一个好团队,不怕神一样的对手,就怕猪一样的队友

组建一支有战斗力的团队不是一朝一夕就能完成的事情,需要千锤百炼才行。要组建一个出色的地推团队,可以从以下几方面来进行。

1、树立团队价值观

团队要有统一的价值观,因为团队的模式是可以复制的,薪资是可以有人比你更高,但是价值观和文化,不是能够简单代替的。这样的价值观和文化不是做洗脑,而是要让团队成员们觉得自己做的事情是有意义的。能够产生荣誉感和归属感。常见的手法有颁发荣誉证书,专属物料,优秀人员考核奖励等。

2、选合适的领头人

虽说地推是一个门槛很低的工作,但是有经验的地推人员和没经验的地推人员,在执行力度和效率上还是有一定差距的。任何公司去打造一个地推团队都并非难事,难点在于如何选择一个能够领导这个团队的灵魂人物。这个负责人不仅需要各种能力,还要能踏实的带领团队做好基础性的工作。

3、有秩序的管理

在千团大战的时候,很多团购网站在各大落地城市设立分公司、各区域设立办事处对地推团队进行层层监管。对于地推人员有严格的要求。用户下载量、商圈覆盖率、物料派发数、单月销售额等都纳入到了KPI之中。地推人员的收入除了底薪以外,门店奖和流水返现才是主要收入来源。严格的管理制度加上利益刺激,充分保证了地推人员的执行力。

4、狠抓执行力

做地推,努力远胜过于技巧。像地推做得比较好的饿了么和美团等互联网公司,地推人员对所辖片区要进行“扫街”,一次谈不下来就再来一次,两次不行换另一个上,循环跟进,直到团队拿下单子为准。而现在很多的地推团队,则挖空心思出点子、玩花活。送礼品和红包,或者是找来一群模特游街做地推。花样很多,但是效果很差,反倒不如扫街或者是扫楼的效果好

第三招:地推的身躯---推广工具

不管是什么地推形式和方式,驻店推广也好、小区地推也罢。一个好的地推工具很重要,你和你的团队在扫楼、扫街的时候有没有想过同时还有另外一种推广方式---利用手机WIFI推广,让你花同样的时间达到多倍的效果。让所有使用WiFi的客户在600米以上的范围内都能看到你的广告呢?看到这有的同学就会问,手机WiFi推广是啥意思?怎么做?别急,听我慢慢道来。

那些年我们见过的奇葩名称应该都不少吧,比如下面这位

WiFi名称可以是搞笑内容,那你能换个思路想想,这个能变成我的广告吗?只有想不到,没有做不到。难道你不想变成这样?

这只是最基本的功能,更有全网独创数据统计功能,微海报功能等等

实际上,地推精灵这样的推广方式虽然看似简单,但是却对技术上的要求非常严格。为什么这么说呢?因为想要让WIFI信号实现更好的覆盖,需要信号发射器的技术支持,而信号是否稳定,更是决定了推广是否高效的关键。地推精灵的信号覆盖面积达到10000平方米以上,并且支持多达36个热点和多情景模式,商家可以随意切换多套广告,实现更好的推广效果。另一方面,地推精灵采用了独创的双模广告方式,通过虚拟热点和真实热点,双管齐下,让推广效果更好。作为一个专业的仪器,地推精灵不仅功耗更低、更加耐用,而且彻底解决了长时间使用芯片发烫、易坏的问题。地推精灵为用户提供两年的免费质保,使用更加安心。

目前,地推精灵已经成为了众多商户营销、推广的首选,它被广泛地应用于餐饮、金融、保险等领域。由于设计小巧精致,地推精灵可以由业务员随时携带,实现走到哪里广告做到哪里的效果。比起其他的品牌,地推精灵的热点名称支持360个汉字和上千个字符,可发布的信息更加广阔,适用于多个行业。

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相信读者朋友们能做到以上三点,相信地推不在是难事,祝各位生意兴隆,财源广进!

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